投標時如何提高投標中標率？
來源：m.nekofiles.com | 更新時間：2019/10/17 11:00:34當前建筑施工市場競爭日趨激烈，施工企業如何才能多中標、多承攬已經成為每個企業認真對待的問題，昆明代做標書。本期結合投標工作的實踐，談一談施工企業面對當前建筑市場招投標體制的應對策略，希望有所幫助。
一、提升核心競爭力
隨著市場經濟的發展，建筑市場的競爭日益殘酷，傳統的國有大中型施工企業享有國家傾斜政策也越來越少，意味著這些企業要完全靠自己在市場中站穩腳跟。因此，施工企業作為工程的承建單位，必須在企業的經營管理和施工隊伍的建設上狠下功夫，企業必須要有屬于自己的核心競爭力。
企業的核心競爭力，首先要有一批技術能力上、政治品德上，思想觀念上過硬的骨干力量；其次是要有與現代化施工技術相匹配的工程設備；最后就是要加強施工隊伍管理，有一支好的施工隊伍是企業中標的必要條件。只有具備了屬于自身的核心競爭力，施工企業才可以在積累的市場競爭中站穩腳跟。當然只有核心競爭力還不夠，施工企業必須要有良好的施工信譽。要干好一個工程，留下一片信譽，占領一方市場，樹立一塊豐碑，這是每個施工企業追求的目標。所以要宣傳自身，努力提高企業的知名度。這是企業參與市場競爭的根本，也是中標的根本。
二、管理制度的科學化、現代化
01、招標信息管理與跟蹤
戰略重視是搞好投標工作的重要保障。投標工作的成敗得失，直接關系到企業的生死存亡。因此企業的各級領導尤其是第一管理者要戰略重視起來，擺正生產與經營的關系，現場和市場的關系，使之互相平衡，不能只顧一頭，顧此失彼。要以有效的、扎實的行動，真正重視和關心經營開發工作。
02、戰略重視與市場研究
戰略重視是搞好投標工作的重要保障。投標工作的成敗得失，直接關系到企業的生死存亡。因此企業的各級領導尤其是第一管理者要戰略重視起來，擺正生產與經營的關系，現場和市場的關系，使之互相平衡，不能只顧一頭，顧此失彼。要以有效的、扎實的行動，真正重視和關心經營開發工作。
除了戰略重視，還必須要加大對市場的研究力度。也就是說要積極探索和深刻認識市場行情、報價行情，要了解不同地區的施工定額、地材價格，為我們最終報價提供依據。與此同時還要充分了解其他參加投標企業的情況，分析競爭對手的施工實力、報價水平和報價習慣，做到知己知彼，百戰不殆。
03、加大科技開發，研究高新技術
戰略重視是搞好投標工作的重要保障。研究吸收施工領域的前沿科學，開發企業的尖端技術，是搞好投標工作的秘密武器。高新技術是知識經濟時代的一大特征，作為微利型的施工企業，企業必須組織精干的科技人員潛心搞科研開發應當設專門的科研基金，對有成果的科研人才進行獎勵。
三、投標文件的編制與報價技巧
01、創造良好的工作環境
經營是龍頭，企業管理者必須充分認識投標經營工作的重要性，把投標工作當作企業生產管理工作中的重中之重。從資源配置、材料、后勤保障等各方面給編標人員創造一個良好的工作環境，如:
1、組建一支業務水平高、事業心強、心理狀態穩定的編標隊伍;
2、制定符合本企業情況、切實可行的投標管理辦法以及相關的獎勵懲罰政策，并且重在執行和兌現;
3、采用現代化科學的管理手段，減輕編標人員的工作強度，提高工作效率。盡可能讓編標人員能夠親自下工地，了解工地的實際情況，將理論與實際相結合，多收集一些資料對編標工作進行深入的分析和研究;
4、投標不可能百發百中，企業管理者應當時刻關注編標人員的精神面貌，要多鼓勵、多肯定，使投標人員以良好的精神狀態投入到編標工作中去。
02、施工現場踏勘
現場踏勘是投標工作的又一個重要環節，編標人員在拿到招標文件及圖紙后，應當立馬著手進行現場踏勘。編標人員要了解地形地質、氣候、道路，主要材料的產地、價格、運距、勞動力供應等。編標人員必須認真、全面和詳細掌握以上資料，為標書的編制打下良好的基礎。
03、熟悉招標文件及圖紙
施工企業是根據招標文件及圖紙進行投標，必須全面分析、解讀招標文件，吃透招標文件精神和相關材料。要根據圖紙做到仔細核對工程數量，對不理解的項目要以不同形式在答疑期限內請業主澄清和補遺。
04、技術標的編制
施工組織設計是投標文件的技術部分，這部分內容相當重要，直接關系到中標的可能性，所以一定要重視其編寫工作。怎樣優質快速編制施工組織設計，我們的經驗是采用模板法進行編制，要選擇以前投標施工方案與本次相近的施工組織設計作為模板，改寫模板中施工規劃總說明、總體布置、施工條件中的水文、氣象、地貌施工條件、材料供應、交通運輸等。針對本次項目的重難點工程要進行施工方案探討，多征詢專家的意見，一定要確保施工組織設計的可行性。
05、商務報價標的編制
投標文件的報價部分是整個投標文件的精華所在。要想優質、快速編制報價部分，必須做到以下三點:
1、響應招標文件，用好取費依據，合理套用定額。對新工藝或其他工藝定額中的缺項部分，企業應根據實際情況作出企業內部分析定額；
2、編制預算時應分清主次抓住重點，要注意不平衡報價的準確使用；
3、進行成本分析，根據實際情況分析人、料、機等成本消耗。
06、報價策略和技巧
在投標活動中，要積極認真地分析投標環境，把握形勢，采取多種靈活機動的報價策略和報價技巧。
結語：
施工企業應不斷提高自己的管理水平和技術能力，發揮自身的核心競爭力，在市場競爭中不斷完善自己，建立良好的企業信譽，才能增加中標的機會，提高企業的生存能力。實踐證明，施工企業建立現代化的投標管理制度，抓好投標環節中的各項細節管理不斷提高標書的編制水平及報價技巧，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。