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昆明記住標(biāo)書制作的四個要點,增大中標(biāo)率

來源:m.nekofiles.com | 更新時間:2020/5/12 10:40:59

一份好的標(biāo)書能夠體驗一個公司的整體實力,還能增加招標(biāo)人對投標(biāo)人的好感,增大中標(biāo)率。那么如何做好一份好的標(biāo)書呢?

 

一、先看要求在書寫

有些人標(biāo)書都沒仔細看,以為寫了技術(shù)標(biāo)部分就可以了,其他部分只是掃過一眼,導(dǎo)致寫出來的文章內(nèi)容就很尷尬,別人前面的要求里就很明確的說明,要求對未進行檢測的功能有實質(zhì)性的說明,主要就是說明未檢測功能,說明方法的具體實現(xiàn)路徑和截圖。

二、招標(biāo)人要看說明,要從那個角度寫

項目投標(biāo)和產(chǎn)品選型兩個內(nèi)容看似相似,直接把一個標(biāo)書復(fù)制到另一個標(biāo)書中,結(jié)果就是會被批評教育。前者是一個項目,標(biāo)書中就要說明我們系統(tǒng)有什么功能,適合項目的需求。而后者是一個選型,并不是具體產(chǎn)品,是要去說明它的需求要怎樣實現(xiàn)的。兩個標(biāo)書完全是兩個角度寫法。這就是為什么要從招標(biāo)的具體內(nèi)容角度去琢磨。

三、先從總體宏觀設(shè)計再細節(jié)具體

在寫標(biāo)書過程中,幾個人分工,章節(jié)一列大家就各自書寫,等到合并時才發(fā)現(xiàn)前后連貫性差。應(yīng)該先參考別人成功的標(biāo)書,先總體設(shè)計目標(biāo),再給出相應(yīng)的構(gòu)架設(shè)計,指出每個子系統(tǒng)怎么分工,然后針對每一個系統(tǒng),用關(guān)鍵技術(shù)章節(jié)說明怎么解決難點。先做出總體設(shè)計和詳細功能圖,確定每個模塊的具體功能再分工,才能保證整體的連貫性。

四、對客戶需求進行提煉,形成自己的系統(tǒng)功能

為了響應(yīng)客戶需求,最簡單的辦法就是寫成問答題,他說要什么,我就有什么,但是寫完之后整個標(biāo)書沒有自己的東西。要認(rèn)識到需求在提煉,消化成自己系統(tǒng)功能的一份子,其實你很容易發(fā)現(xiàn)客戶提的需求很零散,有些需求放到一個不太相關(guān)的系統(tǒng)中去說明,而你就要根據(jù)實際情況去寫,還要寫的有理有據(jù)。標(biāo)書不是把客戶招標(biāo)文件照搬,要有一定的提煉概括,否則偏差的表專家會有看的心情嗎?