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為什么每次投標都很難中,投標中真的有后臺么?

來源:m.nekofiles.com | 更新時間:2022/9/16 16:12:23


“投標中真的有后臺嗎?”

當然有,讓甲方將工程交給一個完全不熟悉的企業,太難。

但所謂的“后臺”真的只有一個嗎?

也不盡然,這些年在行業內見過“煮熟的鴨子飛了”的案例也不少,也幫助過一些企業盲投成功。

所以,次次投標不中,不僅僅是所謂的“后臺”原因,還是要看公司的具體實力、與跟項目的匹配程度以及報價的水平。

一、如何識別項目已經被內定?

水至清則無魚,但項目還是要找的。投標企業要想在層層絞殺中破局,首先要做的就是選好項目。對于明顯存在意向供應商的標,盡量避開,避免資源浪費。

企業可以從這兩個方面對一個標進行大致判斷:

1. 對招標文件進行分析

雖然在購買標書前我們不能知道項目的全部細節,但通過招標文件可以分析一二。

有些標書購買制作的周期很短,除非提前準備,否則只能加班加點勉強完成。這種一般都是和供應商提前通過氣的。

項目的評分標準和招標參數也是重中之重,控標基本都是在這些地方下手,如果招標文件中有明顯很奇葩的要求,或扎眼的參數,大概率也是溝通過的。

如果分析發現中標的希望渺茫,那就不要白費時間精力去給別人陪跑了。

2. 從招標方入手

一場招投標活動要說其中一點運作都沒有,基本不可能。有些招標方已經有固定合作的一家或幾家供應商,他們的項目控標甚至內定的可能性就比較大。

還有一些招標方并沒有合作穩定的供應商,他們的服務方不固定,這類招標方的項目就可以去試一試,只要拿出的條件夠優越,還是很有希望的。

過去我們很難對招標機構進行分析,也沒辦法排除一些潛在的競爭對手,但隨著科技賦能數據,越來越多工具可以為我們揭示一些原本不為人知的關系網絡。

招標方發布的歷史項目、合作的中標企業和代理機構、與特定機構的合作次數,這些都不再是無跡可尋。利用合適的工具,我們可以非常方便地獲取這些信息。




二、 對于不同項目應如何處理

在對項目進行充分分析后,企業對項目形成大致的判斷,在此基礎上,根據中標可能的不同,應當采取不同的處理方式:

1. 對內定概率大,己方沒有優勢的項目

這類項目往往招標方和服務商已經有了合作意向,企業無法給出有競爭力的條件時,沒有必要強行入場。

2. 對于有內定可能,但己方有優勢的項目

如果分析下來認為還有機會沖一沖,就應當對招標文件中的要求進行認真研讀,制定投標策略。

這種時候要特別注意,對標書中不合規的條款一定要提出質疑,盡量減少削弱性控標帶來的影響。

對于有優勢的方面盡量放大優勢,想辦法正偏離獲得加分。

除了擴大優勢,還需要注意標書的格式等小問題,雖然這些方面很瑣碎,但稍有不慎因此廢標的也不在少數,曾經有評審專家明確表示,如果一場競標參與人太多,首當其沖被廢標的就是標書制作有問題的。

面對激烈的競爭,我們必須確保萬無一失,才能做到無懈可擊。